9家上市定制家居企业：欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦股份、我乐家居、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创，2018年业绩报表已经全部出炉。

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数说报表

从营收来看，9家上市定制家居企业中，2018年营收排名前三的是欧派家居、索菲亚、尚品宅配。

从营收增长来看，增长率超过20%的只有2家，分别是尚品宅配和皮阿诺。

从净利润来看，依次是欧派家居、索菲亚、尚品宅配，净利润分别是15.72亿元、9.59亿元、4.84亿元；净利润增长率超过20%的有5家，分别是欧派家居、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居；净利润增长较少的则是顶固集创，增长率只有2.96%。

从统计的财报来看，2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未超过18%，且实现营收和净利润增长超30%的定制企业，只有皮阿诺，营收增长34.34%，净利润增长37.95%。

2019定制家居会更好吗？

记得在2017年业绩报表，欧派家居、金牌橱柜、志邦家居、我乐家居、皮阿诺，在营收上取得超35%的年度增长。而2018年，这几家品牌的营收增幅多出现了收缩。除皮阿诺外，其余四家营收增幅均降到了20%以内 。

不可否认，近几年商品房销售面积增速回落、住房消费市场增速放缓，对定制家居行业产生了直接的影响。另一方面，上市的红利也正在消失。失去了外界动力的刺激，定制家居行业的增速不得不放慢脚步，朝着更平稳的方向前行。

进入下半场竞争以来，定制家居即将进入营收增幅维持在10%-20%的新常态，还希望在营收方面取得30%以上增长的机会，已经非常渺茫，根据业内研究报告显示，定制家居行业有2000多亿元的市场规模，而这些上市公司加起来也才10%左右的市场份额，庞大的市场空间告诉我们的行业，未来持续增长仍然可期！

巨头争夺下，突围还有机会吗？

虽然增长很难，增速放缓，但大部分企业都采取了积极的措施予以应对。具体增长的路径可以概括为三大块。

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第一种增长路径，品类扩张。百亿家居企业欧派为例，衣柜业务同比 增长仍然同保持了30%以上，同时积极进军整装、大家居、门窗等新项目，衣柜项目就是欧派向大家居扩张，提高销售收入的最佳案例，可以预见的是，欧派将持续在新项目上发力。

品类扩张也被其他企业争相效仿，尚品宅配进军整装，索菲亚布局橱柜、木门，等等，均希望在新的市场机会中取得突破。

 第二个路径，布局精装修，完善工程配套。详细翻阅欧派，皮阿诺，索菲亚的年度报表发现，增长最快的渠道是大宗业务，以皮阿诺最为明显，大宗业务板贡献了较好的营收增长。

第三种路径，则是全渠道营销，深耕区域市场，全渠道，多纬度展开主动营销。欧派在2019年经销商年会中明确表示，将全面推进全渠道，全员营销，店面将成为展示核心，围绕门店将展开如设计师、木工、同行、促销、零售、工程等在内的全部渠道的营销动作。

而处在二三线的品牌，面对来势汹汹的价格战，全渠道营销，多品类布局等，在各个渠道，资源均不占优势的市场中，逐渐会被淘汰。

2019，定制家居还能笑多久？

尽管各种媒体宣称定制渗透率还比较低，有较大的定制需求空间，但是我们不得不关注当前的市场形式，定制家居行业确实整体增长乏力，以2019年一季度报表来观察，顶固出现了负增长，尚品宅配尽管有增长，但是利润却是负数。

如果一季度的这种颓势持续上演，这对行业而言，可能将是价格战，洗牌的真正开始！

另一方面，近几年的精装修率提升幅度平稳，甚至连开发商都不愿意推动。定制企业在这个过程中，积极与整装精装进行合作，联手开发商，2019年的收入和盈利质量将会有很大的提升。

优秀的品牌会在这一轮的竞争中，继续依托多品类拓展、渠道布局、产业链延伸，不断提升客单价和客户数。以个性化定制服务能力、规模化生产、流量获取能力等打通整装流量入口，从而形成新的业绩增长点。而另外一部分跟不上节奏的定制家居企业，无疑会在激烈化的市场竞争中被淘汰出局。

定制家居行业还能笑多久？2019年应该是真正的洗牌开始！

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