几个月前，大家都想到了家居行业的冬天要来；然而，谁也没想到这股寒意来得如此猛烈！一方面，房地产严冬的寒意快速从来；另一方面，地产商在政策的支持下，收紧了下游流量的口子，精装交房成了常态；两个因素的叠加，使得市场在2019年恍如进入了冰窖期。

本来每年的三四五月是家居行业的销售旺期，然而今年不仅没有等来市场的回暖，还等来了台风来袭！最近，连一直被认为家居行业认为风口的定制家居，几大企业高管先后离职，市场的严峻让所有人不寒而栗。

如今比厂家更受煎熬更担忧的是经销商家，本来商场的客流减少、运营成本增加等已经让自己的利润越来越薄，然而今天突然发现：这一次的风暴不像以往只是吸一点你的血（利润），它还足以致命——那些不转型，手里没有好品牌的，原本还想等等的经销商，统统成为了这一轮风暴吞噬的对象！

曾经引以为豪的“大促销”，失灵了！

今年一季度，9家定制家居上市公司的平均营收增速仅为9.33%，索菲亚甚至出现了罕见的负增长。据行业媒体《潜望大家居》对索菲亚2018年年报的解读，其中一个重要问题就是：2018年当市场失速之后，索菲亚没有和欧派一样采取暂时控制速度以确保利润的策略，而是坚持继续强攻，加大促销力度、延长促销时间。结果，不仅增速没能提上来，利润水平还受到了很大的影响。

曾经明星站台、全国联动、砍价会、品牌联盟、大集采等等一系列的促销手段，让家居企业在各个区域市场风生水起，然而今天这些手段统统失效了，甚至连帮助企业做促销活动的第三方服务公司在2019年都倒下了…

今天面对严峻的市场形势，如果你还只停留在原有的理念上，如果你还想寄望原来的手段能生效，那么你离被市场淘汰也不远了…

曾经所谓的大品牌，不一定再是好品牌！

上市公司集体失速，可见转型有多么急迫，相比他们，经销商自身的转型更加紧迫。过去那些大品牌如此风光，砸广告，请明星…今天在市场的风暴和消费分级的双重夹击之下，这些统统不堪一击，曾经你可以为拥有一个大品牌自豪，今天反倒你该后怕，扪心自问下：你手握的品牌是具有高利润的吗，还是还在价格战？你手握品牌的研发设计优势如何，还是只靠仿和抄？你手握品牌的产品品质如何，还是面子硬里子软？….

未来有竞争力的定制工厂必须具备3个特点：设计研发的能力、生产制造对品质和交付的能力，以及渠道营销的能力；只有具备这三个综合要素的企业，才是好品牌。有研发设计就意味着有产品差异性，有利润空间；有品质和交付才能在终端落地，有渠道营销才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势，三者缺一不足。

在产品设计研发上，安信美家做橱柜出口近十年，公司拥有一支国际化的研发团队，会根据国际潮流和最前沿趋势，并结合国内外市场需求情况，不断研发家居新品。

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

目前，安信美家已经设计研发了九大风格十二大系列家居精品，并匠心打造了十大超强工艺，这些独有工艺，是很多品牌所难以企及的，另外，安信美家还先后荣获47项专利和软件著作权。超前的设计研发能力，让安信美家保持了持久的创新力和生命力。

(视频来源：安信美家公众号，侵删)

在产品上，安信美家实施差异化策略，主打产品基材是实木多层板，贴天然木皮，水性漆与UV漆涂装工艺，与市面上大多数定制产品有根本性区别，安信美家产品具有独特性和差异性，更具市场竞争力。

在品质把控上，安信美家原材料都是来自FSC森林认证的生态林区，这些森林由专人管理，坚持可持续发展的原则，既保证了稳定的产量，也保证了极佳的品质。安信美家在选材、设计、生产、组装等各个环节，均实行严格的质量体系管理与环境管理，无论在主料，或是辅料、配件和生产工艺上都达到了国际前端的环保标准。

在产品交付上，安信美家倡导全屋定制快装模式，通过集成模块化+柔性定制的方式，实现了标准生产、快速发货、快速安装，能够更快的将产品交付到业主家里，另外，安信美家拥有全自动生产线，设备全部引自德国、日本，先进的设备，通过机器换人，大大提高了生产效率，保证供货充足。

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

在渠道营销上，安信美家在传统渠道拓展的基础上，也在新零售等渠道进行布局，从多方面渠道下沉，直接触及消费者最末端。

今天，台风来袭，大船小船都逃不过，但是风帆对不对，船板硬不硬，才是决定生死的关键；

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

拥有一堆品牌不再是你的优势，也可能成了你致命的短板！

曾经作为一个经销商，手握10几个品牌是你的优势，曾经公司化运营是你的方向，但是在行业的冬天，你该审视下：这么多的品牌是在消耗你的资源，还是真的“强强联手，优势互补”；大家居、整装的方式下，这些品牌是统一的吗？

很多人会发现：自己的这些品牌根本不成体系，中式、欧式、美式、简约….今天不再是前几年高速成长的家居行业，“多子多福”，东一榔头西一榔头在今天就是资源的内耗，拥有一堆品牌不再是你的优势，它将是你最致命的短板！

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

市场的冰封，原有经验的失效，加上资源的浪费，不过分的说：今年9月如果你还拿不到一个好品牌，基本就要和家居行业说拜拜了！

当成品家具、板材、装修……到处都是跨界入侵者，定制家居成了唐僧肉，谁都想咬一口。而在这样的情况下，作为经销商的你更该思考的是：哪一块才是今天定制最肥的肉？

寒冬之下，市场乱象众生，你怎么办？

几年前，经销商公司化运营是活法；今天手握一个安信美家的品牌，集中资源做好复合经营，打造自己的生态圈，构建你自己的护城河，才是活法，这样才能挺过寒冬，等到春暖花开。

(文章来源：安信美家公众号，侵删)